Успешная продажа машины на вторичном рынке: стратегия и тактика

Многих автомобилистов в России удерживает от своевременного обновления своей машины боязнь, что за подержанный автомобиль они не смогут выручить больших денег, необходимых для покупки нового транспортного средства. Однако внимательный анализ продаж на автомобильном рынке показывает, что успешно продаются практически все категории машин, включая даже те, которые имели завышенные цены. Чтобы минимизировать собственные расходы при обновлении транспортного средства, нужно стремиться к выгодной и быстрой реализации.

Как быстро и выгодно продать автомобиль

Что не следует делать для успешной продажи машины?

Для того чтобы получить максимальную денежную сумму при реализации автомобиля, не следует обращать внимания на объявления, говорящих о срочном выкупе машин, о покупке автомобилей в любом состоянии или на запчасти. Такие объявления вешают перекупщики с одной единственной целью – купить авто по самой минимальной цене. Они действительно купят машину в любом даже аварийном состоянии, но вырученные продавцом деньги окажутся наполовину меньше заявленной им цены. Опытные перекупщики, занимающиеся восстановлением и перепродажей машин, досконально знают все приёмы оценки её технического состояния и грамотно убедят доверчивого автолюбителя сбить цену до выгодного для себя уровня.

Не рекомендуется также продажа машины родственникам или друзьям, так как в большинстве случаев это заканчивается испорченными отношениями с ними. Ведь при первой же поломке они будут винить в этом прежнего хозяина, якобы преднамеренно скрывшего дефект. Возможны также требования возврата всей или части уплаченных денег в плане компенсации выявленной неисправности.

Не следует соглашаться на выплату денег со стороны покупателя в рассрочку или в долг, несмотря на то, что он обещает заплатить за машину хорошую конечную сумму. 90% таких вариантов заканчивается тем, что со временем выявляется множество действительных или мнимых неисправностей и счетов за их восстановление, которые значительно занижают обещанную сумму. Востребовать недополученной суммы при наличии таких «оправдательных документов» на руках нового владельца невозможно будет даже через суд.

Наиболее рациональным способом является организация продажи собственными силами, так как ни один посредник не будет в полной мере заинтересован в обеспечении максимальной выгоды для хозяина машины.

Подготовительные работы, перед тем как продать машину быстро и выгодно

как подготовить машину к продаже

Предпродажная полировка кузова автомобиля

Предпродажную подготовку автомобиля следует начинать с его внешнего состояния. На 80% успех сделки зависит от презентабельного внешнего вида машины. Для этого нужно заехать на автомойку и заказать услугу по восковой полировке. Она придаст подержанному автомобилю сияющий вид, которого добиться самостоятельно очень тяжело. При необходимости можно выполнить химчистку салона. Если обшивка слишком уж старая и протёртая, то придётся сделать её перетяжку, так как даже простая, но новая ткань будет выглядеть гораздо лучше, чем потрескавшаяся, прожжённая местами дорогая кожа.

Видео: 017_Как выгодно продать свой автомобиль.

Хромированные детали достаточно отполировать. Увлекаться их заменой не стоит – может обойтись дорого, кроме того, покупателю это может показаться подозрительным. Ремонт внутренних дефектов узлов и механизмов автомобиля можно выполнить, если есть возможность сделать это самому или у друзей недорого. Любая неисправность, выявленная покупателем при осмотре или контрольном прокате, является поводом для снижения цены, поэтому лучше сразу же открыто заявить об их наличии или указать их в объявлении, чтобы заранее предупредить возможные претензии.

Некоторые СТО предлагают услуги по предпродажной подготовке автомобилей, во время которой специалисты умело скроют основные дефекты без замены деталей. Однако через пару тысяч километров скрытые дефекты выливаются в серьёзные неисправности, требующие немалых затрат. Поэтому, если есть вероятность того, что покупатель сможет найти продавца впоследствии и предъявить иск, то лучше такой маскировкой не заниматься, так как это чревато признанием сделки недействительной и выплатой существенного возмещения ущерба. Также не следует покупаться на такую услугу, как коррекция показаний одометра, так как она противозаконна, и при доказывании этого факта со стороны покупателя продавцу грозит возвращение машины в придачу с солидным штрафом.

Значение фотоснимков

Интернет - это один из эффективных вариантов покупки или продажи машины

Интернет — это один из эффективных вариантов покупки или продажи машины

Мастерство фотографа является главным фактором в привлекательности объявления о продаже машины, помещённого в Интернете или на странице рекламной газеты. Цифровые фотоаппараты с большой разрешающей способностью и качественной оптикой позволяют представлять товар в наиболее выгодном свете. При этом следует применять современные объективы, имеющие функцию макросъёмки, чтобы получать чёткие изображения, снятые с близкого расстояния. Если продавец не обладает достаточным опытом в выполнении художественных съёмок, то можно прибегнуть к услугам профессиональных фотографов.

Потребуется примерно 10 различных фотографий машины, из которых как минимум две должны изображать внутренность салона. Машину перед съёмками нужно помыть и создать приличный окружающий антураж. Машина на фоне красивого ландшафта или элитного особняка смотрится гораздо привлекательнее для солидных покупателей. При выполнении съёмок в салоне нужно убрать все лишние личные вещи хозяина, загромождающие обзор.

Полезно также использовать видеосъёмку, запись которой можно бесплатно размещать на многих рекламных сайтах, однако её следует выполнять с особой осторожностью, чтобы в объектив не попадали лишние недостатки. Как на видео, так и на фотографии нужно выбирать такие кадры, где незаметны дефекты автомобиля, хотя они и будут выявлены при непосредственном осмотре. Этого не следует бояться, так как задача рекламы состоит в привлечении к осмотру как можно большего количества потенциальных покупателей.

Как составить объявление на продажу машины

В том, как продать машину быстро и выгодно, играет определённую роль и текст объявления. Здесь можно придерживаться нескольких стратегий для грамотного и привлекательного его составления.

1. Сочувствие у покупателя

продажа авто

Наиболее результативным считается объявление, вызывающее сочувствие у покупателя и закрепляющее в его сознании желание приобрести этот автомобиль. Мотивами здесь могут служить:

  1. семейная драма и раздел имущества;
  2. потребность в финансах для обучения детей;
  3. банкротство в делах бизнеса;
  4. финансовая необходимость для лечения близких родственников.

Скептики могут посмеяться над такой стратегией продаж, но практика показывает, что она действенна и помогает сбыть даже машины, находящиеся в розыске, по подозрительно низким ценам. Объявление, составленное по такому принципу, объясняет причину продажи машины и одновременно стимулирует покупателя к совершению покупки без излишней торговли и приценки.

Видео: Как выгодно продать автомобиль!Три лучших способа

2. Автомобиль как лучший друг

Другим вариантом сюжета для объявления может служить привязанность и трепетное отношение хозяина к автомобилю, история его участия в семейных путешествиях. Такая стратегия даёт понять клиенту, что машина обслуживалась с пристрастием и получала должный уход, а причина продажи уже обретает второстепенный смысл. Поэтому можно здесь смело указывать настоящую причину – обновление транспорта или финансовая необходимость.

3. Продающий текст с перечислением достоинств

Третий вариант объявления заключается в перечислении достоинств автомобиля, дающих преимущество покупателю — экономичность, вместительность, пробег, укомплектованность оборудованием и т.д. Трудность этого варианта заключается в умении донести максимум полезной информации в небольшом формате объявления в доступной для рядового автолюбителя форме. При затруднении в написании продающего теста можно обратиться за помощью к специалистам, имеющим большой опыт в создании рекламных объявлений.

Организация и проведение осмотра машины покупателем

Если потенциальный покупатель просит назначить встречу для осмотра машины, значит, все усилия по рекламе были не напрасны. Встречу и показ автомобиля следует организовывать на людном и нейтральном для продавца и покупателя месте с тем, чтобы последний после заключения сделки в дальнейшем не мог обратно прибыть к продавцу и требовать отмены сделки по какой-либо причине. Кроме того, людное место создаёт определённое препятствие для попыток осуществить разбойное нападение или мошенничество.

При встрече с клиентом следует обратить внимание на его поведение и характер вопросов. Если он прибывает один и быстро, со знанием дела осматривает все проблемные для автомобилей места, с толком задаёт чисто технические вопросы, то можно понять, что это профессиональный перекупщик. Следовательно, ожидать от него большой суммы за машину не стоит, и все попытки убедить его в достоинствах покупки будут бесполезны. Он точно знает, за какую цену нужно купить, и за какую цену он сможет продать эту машину.

Выгоднее всего продавать такому клиенту, который является обычным человеком с общими знаниями об автомобилях на уровне курса автошколы. Обычно такие покупатели приходят в сопровождении более опытного товарища, водителя со стажем. Они более склонны доверять продавцу. Им следует рассказать общие сведения о машине в пределах рекламного объявления, не говоря ничего лишнего. В дальнейшем кратко отвечать на задаваемые вопросы. Ни в коем случае не нужно настаивать на немедленном заключении сделки, соглашайтесь с просьбой клиента о необходимости подумать некоторое время.

Продажа автомобиля, как вид бизнеса

Бизнес на перепродажеавтомобилей существует давно, а с развитием Интернета он перекочевал и туда, так как продать машину быстро и выгодно стало возможным на значительно большем пространстве. Большая база данных по предложениям и спросу на подержанные автомобили в виртуальном мире создают прекрасные возможности для предприимчивых людей. Прибыльность этого вида бизнеса очень привлекательна, она может достигать до 10-25% от стоимости сделки.

Привлекателен данный бизнес также и тем, что он доступен практически любому человеку, способному убеждать людей. Тем более что на начальном этапе до приобретения необходимого опыта можно воспользоваться услугами профессиональных фотографов, копирайтеров, оценщиков авто. Перспективы российского рынка по продаже подержанных машин также не ограничены. По данным официальной статистики 75% продаж в автомобильной сфере совершается как раз на рынке «секонд хенд».

Оцените статью:

Статья ни о чемТак себе статьяМало информацииХорошая статьяОтличная статья Без оценки Загрузка...

Поделитесь с друзьями:

Комментарии

  1. Полезная статья. С вашей помощью получилось быстро продать мою колымагу. Обращался к этим парням выкуп авто.ру Отбил почти половину стоимости, хотя думал что ей дорога на свалку.

    Ответить

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.

Копирование материалов сайта разрешено только при наличии активной ссылки
© 2017 АвтоМотоПроф ·  Дизайн и техподдержка: Goodwinpress.ru